李亞，入職海藥13余年，現(xiàn)任海南海藥銷售有限公司湖北省經(jīng)理，主要負(fù)責(zé)湖北省區(qū)銷售管理工作。在面臨集采、一致性評(píng)價(jià)、聯(lián)盟采購(gòu)等嚴(yán)峻的形勢(shì)下，截至當(dāng)前，她帶領(lǐng)湖北省區(qū)團(tuán)隊(duì)成員實(shí)現(xiàn)一季度銷售額2349.24萬(wàn)元，較去年同比增長(zhǎng)1243.6萬(wàn)元，增長(zhǎng)額居各省區(qū)第一，為實(shí)現(xiàn)首季“開(kāi)門紅”起到了先鋒模范作用。
為更好的完成業(yè)績(jī)指標(biāo)，她堅(jiān)持做事提前謀劃、提前布局、提前溝通，用行動(dòng)踐行了“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”的業(yè)務(wù)拓展理念，在集采影響30mg紫杉醇終端市場(chǎng)大幅萎縮情況下，另辟蹊徑研究招投標(biāo)規(guī)則、篩選體量較好的省代，以60mg替換30mg，突破了銷售困境；在注射用美羅培南面臨第六批集采限制前，充分調(diào)研市場(chǎng)，加強(qiáng)與經(jīng)銷商的溝通，調(diào)整分銷價(jià)格，刺激市場(chǎng)銷售，將銷量趕在了前面；在注射用頭孢唑肟鈉銷售基礎(chǔ)薄弱的情況下，加強(qiáng)市場(chǎng)容量和競(jìng)品分析，探索制定“唑肟99計(jì)劃”，將醫(yī)院開(kāi)發(fā)指標(biāo)分配到人，通過(guò)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，最終用99天時(shí)間開(kāi)發(fā)出17家終端醫(yī)院，帶領(lǐng)湖北團(tuán)隊(duì)夯實(shí)了首季“開(kāi)門紅”的基礎(chǔ)。 “一線工作拜托你們開(kāi)疆拓土，但凡有需要跟公司溝通協(xié)調(diào)的工作，全部由我來(lái)！”這是李亞常常對(duì)團(tuán)隊(duì)成員說(shuō)的話。她認(rèn)為省區(qū)負(fù)責(zé)人這個(gè)角色代表著責(zé)任與擔(dān)當(dāng)，對(duì)于工作要有敬畏之心，做到對(duì)上認(rèn)真匯報(bào)，對(duì)下敢于擔(dān)當(dāng)。當(dāng)團(tuán)隊(duì)成員遇到困難時(shí)，她主動(dòng)發(fā)揮主心骨的作用，激勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員順應(yīng)大環(huán)境趨勢(shì)，尋找創(chuàng)新方法及創(chuàng)新理念，鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)轉(zhuǎn)變銷售重點(diǎn)，尋找增量突破口。 李亞就是這樣一個(gè)“把使命扛在肩上，把事業(yè)放在心上，把責(zé)任抓在手上”的優(yōu)秀銷售管理者。面對(duì)變幻莫測(cè)的銷售市場(chǎng)，她勇于創(chuàng)新，盡職盡責(zé)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)突破困境，為順利完成2022年銷售預(yù)算指標(biāo)貢獻(xiàn)自己的力量！